“Manners maketh man”是电影《王牌特工：特工学院》里，Colin Firth扮演的皇家特工Galahad在为了教训欺负Eggsy的小混混“大开杀戒”前，讲出的一句经典台词。正是这句台词，又新开创了电影里“特工宇宙”新一届的代表特工。

“Manners maketh man”是Galahad给他的继任者Eggsy在正式成为皇家特工之前上的第一课，而在第二部《王牌特工：黄金圈》里，同样也成长为一名优秀特工的Eggsy里效仿Galahad再现了这一幕，于是这句永流传的经典台词又默默完成了一种精神上的传承意义。英国出身的特工总是要先讲究“绅士品质”。007系列里詹姆斯·邦德出任务的时候，西装，阿斯顿马丁，要摇匀、不要搅拌的Vodka Martini是其必备的三件套。邦德的扮演者可以不断换人，但007的品味要恒定继承。

在《王牌特工》系列里，英国特工组织金士曼甚至有专属为特工定制西装的裁缝店，电影再次借Galahad 之口，表达了其中的用意——“西装是现代绅士的铠甲，王牌特工就是新时代的骑士。”气质是由内而外散发的品质。

装扮一身好行头不是为了附庸风雅，而是意在使其成为自身内在精神的代言人。西装正是“绅士精神”的外显！但在背风岛看来，绅士只拥有合身的西装还不够，还需要一双舒适的鞋子才完美！所以在2022年开篇之际，我们想跟新老朋友完整讲述一次“背风岛”的故事，希望能邀请更多朋友一起“上岛”，以鞋会友，共同发现和发扬“manners“，成就每一位用户成为“man”。

一、 “美与浪漫”之想象：为什么是“背风岛”？

在南太平洋中部，有一组法属波利尼西亚的社会群岛—— 背风群岛，由火山岛和环礁组成。有着“距天堂最近的地方”、“梦之岛”之称的“博拉博拉岛“就是背风群岛的一座火山岛。

1722年，荷兰探险家洛基文发现了这座岛屿，成为到达该岛的第一个欧洲人。英国探险家库克船长于1777年驶入港内停泊。他把此岛称为博拉-博拉（(BoraBora寓意新生、诞生）。

“背风岛“品牌名灵感正是来源于此。创始团队取其美好寓意，也想构筑一座像天堂般美好的“精神岛屿”背风”意味着不盲从、独立思考，像背风群岛一样遗世而独立。

背风岛为每个消费者制作出既符合每个用户的“美与浪漫”之想象，又彰显独特绅士品质的鞋子，以丰富多样的手工鞋连接更多对美好生活向往追求的鞋友。“岛”也不只是一种自然景观，经常还被人们用来作为各种与人类情感的意义隐喻。现象级全球畅销书《岛上书店》就正是发生在一座与世隔绝的独立小岛的故事，Gabrielle Zevin用文学小说形式阐释孤独困境下，人与人之间的羁绊和扶持。

“背风岛”的创始人之一Andy也希望赋予品牌这样的内在属性，他给自己的定位是“岛主”，在自己的岛上，用鞋子招待来来往往的每一个顾客，倾听他们与鞋子相关的不舍羁绊。不能将人生的本质浪漫化，但我们可以怀揣浪漫主义去生活。这就是“背风岛”从创立之初，就坚守的价值。

二、生于魔都，街头也能包容古典

“背风岛”成长之路背风岛在2017年创立之初，因为还不具备开设工作室和门店的力量就另辟蹊径以在上海大大小小的文创市集上搭建摊点为第一步。但因为文创市集上的商品通常都以便宜的首饰等小物件居多，所以当团队拿着相对价格高昂的鞋子来市集上卖的时候，很多摊主都有点傻眼，劝他们换其他的产品来卖。但事实证明，只要是千里马，总能遇到伯乐。在市集上，遇到的一些顾客甚至不是只买一双，而是带好几双回家。最夸张的时候，一个月大家有29天都在市集上，所以第一波鞋友也都是在市集上与背风岛相识的。而且文创市集是一个移动的商圈，可以遇见形形色色的人，正因为此，会比在某个固定地点售卖更容易扩大用户群。

正是这份赤诚和能保证质量的产品打动了大家，在背风岛还没有工作室和门店时，很多客人甚至愿意找到地下仓库里面来挑鞋子。2018年，背风岛有了第一个200多平的工作室，在徐家汇黄金地段。客人终于可以在一个窗明几净的空间挑选合适的鞋子。不仅如此，凡是到过工作室的客人还表示，不像是去商店购物，而是到熟悉的老朋友那里小聚一番。这正与背风岛一贯的价值主张相契合，我们正是希望每个人不是买完即走的陌生顾客，而是有相同趣味的鞋友，在背风岛不只能找到适合自己的鞋子来装点外在，还能获得精神上的休憩。

但创业不是用爱发电就够，总有踩不完的坑。由于背风岛的鞋子都以手工皮鞋为主，不适合上海燥热的夏天。因此背风岛的销售业绩遭遇了严重下滑。销售额跟不上，导致现金流产生巨大压力，后面又因为供应链出现缺口，无法上新，使得形成恶性循环，再加上高昂的房租，背风岛面临了创业以来最大的危机。

带着为大家生产一双好鞋的初心和不甘，背风岛终于找到了一条转危为安的道路——引进定制化服务，更灵活地优化供应链管理。一年有四个季节，不同的天气大家又有不同的需求，每个人只有一双鞋并不够。因此背风岛推出了定制化服务，以满足个性化需求，给鞋友提供更丰富多样的风格和款式。

背风岛的的定制业务技术顾问家族三代都是做鞋的匠人。其祖父原先是上海轻工业鞋类总工程师，父亲是原3516军用皮鞋厂的厂长。背风岛的每个鞋子，都是由几十名工匠，经过大约190道工序协同完成的。找准长期经营方向之后，对于运营问题团队也进行了修正。2019年，团队决定放弃了200平的豪华工作室，找了一个相对性价比更高的线下工作室，同时针对淡季和旺季会做及时的市场分析和应对准备，及早准备应季产品。

在产品上，也进行了极大的优化升级。背风岛独创出牛皮材质做的休闲运动鞋、休闲板鞋、扩大休闲品类，以及更清爽的编制款夏款，让顾客在夏天也能穿到心仪的鞋子。本着自始自终要为鞋友解决问题的想法，背风岛还推出了独特的足弓支撑矫正中底鞋垫，以优化传统皮鞋上脚僵硬的毛病。为了给不方便来到线下的鞋友提供便利，背风岛还推出了远程量脚解决方案，搭建了我们线上商城。

如果没有当初魔都街头对这份坚持古典工艺的初心的包容，就没有后期越来越正规化的背风岛。为了回馈这份支持，所以背风岛直到今天依然还会去到上海的各种市集，将不期而遇的惊喜带给每一个在路上的未来鞋友！

三、2022，背风岛敬请新朋友上“岛”

从创立之初，背风岛就不甘于做追随者，而是希望成为一种风尚的开创先锋。适逢正有一批拥有个性主张、高水平审美取向的新消费品牌正在上海崛起，背风岛虽然做的是传统之事，但也在持续为制鞋这个古老的手艺注入符合时代的气韵和表达。新的一年，背风岛将在品牌、产品和运营上进行三大升级。

品牌层面，2022年是背风岛的第六个年头，过去几年背风岛一直埋头只专注于产品和服务，在品牌上并没有有太多的投入，新用户都来自于老鞋友的口口相传。在新的一年，背风岛会加大对抖音、小红书等社交新媒体平台的内容传播力度，通过鞋友故事，传递背风岛的美好期许和正直理念。

内容团队将会在抖音开设“我们的故事从脚开始”特别策划栏目，以手工鞋、时尚历史文化知识科普为主，公众号也会从“鞋友故事”视角，记录客户有趣、有意义的故事。除此之外还将在包装上做一系列调整升级，未来甚至还会尝试推出一些周边产品，让更多的鞋友有机会参与共创背风岛的品牌故事。

产品层面，据“岛主“Andy介绍，2022背风岛将进入“产品3.0时代”。“背风岛1.0时代”是“买手”模式，主要是品牌代理模式，产品和设计自己无法完全把控；“背风岛2.0时代”是“买手+定制”模式，产品以代理品牌+定制服务为主，消费者的需求可以进一步得到满足；“背风岛3.0时代”则会全面进入“自主设计+高级定制”模式。一直以来，背风岛最大的优势就是能够第一时间倾听客户的需求和声音。经过5年的市场沉淀，背风岛已经充分掌握了精准目标客户的市场需求，真正切入大家穿鞋的“痛点”，从四个方向来升级自己的产品，分别是“好看、好穿、质量好、价格适中”。

目前背风岛的主要销售渠道是自有小程序商城，微信私域流量，大众点评等。创始团队也在积极寻求新的适合的渠道，提升运营能效比。伴随着直播电商的兴起，背风岛也开始尝试通过线上直播、短视频的方式进行“带货”。内容消费时代，创立背风岛这样具有内容基因的品牌恰逢其时。

2022年，背风岛诚挚欢迎越来越多的朋友上“岛”。如果你的衣橱里缺一双合适的鞋子，来找我们必能满载而归；如果你想讲述自己与鞋子的羁绊故事，我们一定是最忠实的倾听者；如果你是想体味一双好鞋子带来的欢愉，没有谁比我们更合适。绅士的品质是高尚的德行、高雅的趣味，永远不能本末倒置。但绅士亦需要相得益彰的外在体面来做一番锦上添花的点缀。背风岛就是这样，不会喧宾夺主，但是不可或缺的补充！

2022，我们的故事，从脚开始！